1. Quando o seu concorrente tem mais vivência e maior penetração de mercado.

– Inspire-se, aprenda e sempre que possível estabeleça alianças com ele, foque em construir valor juntos e absorva a maior quantidade de conhecimento possível.

2. Quando existe uma paridade na qualidade e no alcance de mercado.

– Respeite e sempre que possível, caso não haja conflito de interesses, recomende o seu concorrente. Garanta que os seus clientes, existentes e potenciais, receba um serviço/produto de qualidade, mesmo que por algum motivo isso não venha de você.

3. Quando o seu concorrente tem menos maturidade e menor penetração no mercado.

– Reconheça e colabore para que ele tenha um serviço/produto de qualidade, quanto melhor for a sua concorrência mais valorizado será o seu mercado

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A arte de conhecer novas pessoas, construir, fomentar e manter, relacionamentos, parcerias e alianças, é uma competência fundamental tanto para quem esta empregado quanto para quem esta empreendendo.

No meio da era da informação onde o volume de dados cresce em uma razão exponencial, o mercado se adapta requerendo cada vez mais profissionais customizados com conhecimentos específicos. O Networking torna-se uma das grandes vantagens competitivas do mercado.

Recomendar pessoas boas é uma ótima propaganda para você ou seu negócio, mesmo que estas pessoas sejam seus concorrentes diretos ou indiretos. Quando você se torna uma fonte de informação confiável, todos acabam procurando por você.

Há algum tempo rejeitei uma excelente proposta de emprego e tive o prazer de indicar 3 potenciais candidatos que fariam jus ao desafio, o que me proporcionou uma excelente imagem tanto junto a quem estava contratando quanto às pessoas que indiquei.

A única forma de agregar valor para si mesmo é agregando valor para os outros.

Quer saber como está o seu Networking? Faça um teste rápido, clique no link abaixo e teste sua competência.

https://goo.gl/ESjx5m

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A tecnologia pode acelerar uma transformação, mas não pode causá-la, vejamos por exemplo, uma análise da guerra dos EUA contra o Vietnã. Os EUA tinham a força de combate mais avançada tecnologicamente que o mundo já vira. Super jatos de combate, armas ultramodernas, computadores e sofisticados sistemas de comunicação. Na verdade, a dependência da tecnologia criou uma falsa sensação de invencibilidade. Não faltava tecnologia aos EUA, faltava, sim, um conceito simples e coerente para aquela guerra.

Com todo seu poderio militar os EUA não conseguiram adotar uma estratégia eficaz. Enquanto isso, as forças vietnamitas tecnologicamente inferiores se engajaram num conceito simples e coerente: uma guerrilha de atritos cujo objetivo era corroer sistematicamente o apoio do público à guerra, dentro do próprio país. Por mais simples que fosse a tecnologia empregada pelos vietnamitas, estava diretamente ligada àquele conceito simples. Como todos sabem, os EUA – a despeito de toda sua sofisticação tecnológica – não teve sucesso no Vietnã.

Se algum dia você se pegar acreditando que a tecnologia sozinha é a chave do sucesso, lembre-se novamente do Vietnã.

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1. O tempo de vida médio de uma empresa no S&P 500, indicador que mensura os 500 ativos com maior volume de negócios cotados na Bolsa de Valores de Nova York, caiu de 67 anos, em 1920, para atuais 15 anos.

2. Uma nova geração de satélites opera a um custo dez mil vezes menor com um desempenho 100 vezes melhor do que há 20 anos. A Planet Labs lançou há 3 anos o satélite Flock 1. Do tamanho de uma caixa de sapato e pesando apenas 4 kg o equipamento possui precisão para mapear pontos de 3 a 5 metros ao redor do globo. Atualmente existem mais de 100 deste equipamentos em orbita.

3. Helicópteros de brinquedo de US$ 20 com que todas as crianças estão brincando. Há cinco anos eles custavam US$ 700. Há oito anos, nem sequer existiam. O ex-astronauta Dan Barry disse sobre o brinquedo: “Ele possui um giroscópio, cuja construção os engenheiros do ônibus espacial teriam gasto US$ 100 milhões, 30 anos atrás”.

Os insights acima fazem parte do livro Organizações Exponenciais (https://goo.gl/mDKuVB). O Coautor desta obra fantástica, Yuri Van Geest, estará realizando uma palestra presencial em BH no dia 21/06/2018. Imperdível!!!

Para mais informações Bianca Baião B. Pessoa

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“No momento em que um líder se permite ser a primeira realidade com a qual as pessoas na empresa se preocupam – quando a primeira realidade deveria ser a própria realidade – você tem a receita da mediocridade, ou pior.”

Mais um trecho do livro Empresas Feitas para Vencer do Jim Collins. (https://goo.gl/9W1NGb)

Para refletir!

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